プロモーション
2011年06月12日
ターゲットセグメンテーションとプロモーション
こんにちは、経営理念コンサルタントでリスクマネジメント協会 Certified Risk Manager のアキバです。
今日は 『 ターゲットセグメンテーションとプロモーション 』 と題しまして、マーケティングについて考えてみましょう。
マーケティングと申しましても、難しい事ではありません。
わかりやすく簡単に参りますので、ぜひ一緒にお考えくださいませ。
《 ターゲットセグメンテーション 》
ターゲットセグメンテーションとは、対象とする市場（ ≒お客様 ）を性別、年齢、居住地、職業、ファッションなどの価値観といった様々な基準で分類し、ニーズの異なる集団として細分化する事によって、ターゲットを絞り込む事です。
言葉では簡単なようですが、実際にいきなりターゲットセグメンテーションから入ろうとすると、それぞれ個人の主観的な思い込みや決めつけが入り込んでしまい、机上で想定したお客様像と実際のお客様にギャップが生じてしまう事も多いようです。
そこで、本日はとっても簡単な方法でターゲットセグメンテーションとプロモーションを同時に考えてみましょう。
【 例題・美味しいラーメン屋さん 】
プロモーション ： 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。
店員さん : 親切丁寧で本当にまごころを込めた接客を心掛けていらっしゃいます。
さて、あなたはこのお店のラーメンを美味しいと感じるでしょうか？
誰かにクチコミで伝えたくなるでしょうか？
おそらく、親切丁寧で本当にまごころのこもった接客を受けた事には感動するかも知れません。
しかし、ラーメン屋さんですから、そんなに接客で感動するような時間を過ごす事は少ないものと考えられます。
そうなると、やはり誰しもが第一の目的としている【 美味しいラーメン 】がポイントという事になりますよね。
それでは問題です。
「 あなたは、何ラーメンが好きですか？ 」
もし、いまあなたの周りに何人かいらっしゃいましたら、みなさまにひとり一人聞いてみてください。
醤油ラーメン、味噌ラーメン、塩ラーメン、豚骨醤油、塩豚骨、魚介醤油、塩バター、味噌バター、坦々、カレー・・・etc.
あっさり、こってり、すっきり、まろやか、コクがある、出汁が効いてる・・・etc.
「 ラーメンだったら何でも好き 」とおっしゃる方もいらっしゃるでしょうけれども、多くの方は好きな味で分れると思います。
うどんや蕎麦の場合には、同じ醤油ベースのつけ汁だとしても、出汁の効いた薄味が好きな方と醤油の効いた濃い味が好きな方と、２つに分かれるでしょう。
それでは、また先ほどのプロモーションを思い出してみてください。
プロモーション ： 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。
もし、あなたがこの【 地域ナンバーワンに美味しいラーメン 】を食べた時に、あなたの好きではない味付けだったとしたら、どのような感想を持つでしょうか？
昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメンが食べたい時に、【 地域ナンバーワンに美味しいラーメン 】だと期待して入ったお店で、こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの醤油ラーメンが出てきたら、ちょっと困ってしまうでしょう。
場合によっては、「 不味かった・・・・・ 」という感想しか残らない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
仮に【 美味しい 】 ＋ 【 醤油 】 ＝ 【 美味しい醤油ラーメン 】だったとしても、お客様にとっては情報が不足しています。
また、【 美味しい 】ものを食べに来るのは、お客様にとっては当たり前の事です。
【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメン 】が好きな方は、【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメン 】を食べた時に【 美味しい 】と感じますし、【 こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの豚骨ラーメン 】が好きな方は、【 こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの豚骨ラーメン 】を食べた時に【 美味しい 】と感じます。
ですが、一般的にはまだまだ【 地域ナンバーワン 】とか、【 美味しい 】といったプロモーションが多いんですねぇ。
その情報不足なところを補うために活躍しているのが、Ｗｅｂ上のクチコミ・サイトです。
「美味しいのはわかるけど、私の好きな味なのかなぁ・・・・」とか、「美味しくても汚い店は嫌だなぁ・・・・」など、様々な自分の選択条件に対する情報を収集する事が出来れば、より自分の期待を上回るお店を見つけやすくなりますよねぇ。
ですから、クチコミ・サイトは急成長したのです。
裏を返せば、クチコミ・サイトで調べるような内容が、プロモーションとしてしっかりと表現され、お客様に届いていれば、それだけ “ お客様の手間も省ける ” という事です。
【 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。 】
【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメンを、まごころを込めてご提供しております。 】
お店の強みや特徴をプロモーションに込める事によって、ターゲットとなるお客様は絞り込まれます。
お店の強みや特徴に対して期待するお客様に、見つけて頂きやすくなります。
お店の強みや特徴をプロモーションに込める事によって、お客様の期待を裏切ってしまう可能性を大きく減らす事が出来ます。
お店の強みや特徴とお客様の期待が一致しやすいため、結果として顧客満足度が高まります。
ぜひ一度、あなたの組織や会社、チームのプロモーションや、取り扱っていらっしゃる商品やサービスのプロモーションについても、見直してみましょう。
今日は 『 ターゲットセグメンテーションとプロモーション 』 と題しまして、マーケティングについて考えてみましょう。
マーケティングと申しましても、難しい事ではありません。
わかりやすく簡単に参りますので、ぜひ一緒にお考えくださいませ。
《 ターゲットセグメンテーション 》
ターゲットセグメンテーションとは、対象とする市場（ ≒お客様 ）を性別、年齢、居住地、職業、ファッションなどの価値観といった様々な基準で分類し、ニーズの異なる集団として細分化する事によって、ターゲットを絞り込む事です。
言葉では簡単なようですが、実際にいきなりターゲットセグメンテーションから入ろうとすると、それぞれ個人の主観的な思い込みや決めつけが入り込んでしまい、机上で想定したお客様像と実際のお客様にギャップが生じてしまう事も多いようです。
そこで、本日はとっても簡単な方法でターゲットセグメンテーションとプロモーションを同時に考えてみましょう。
【 例題・美味しいラーメン屋さん 】
プロモーション ： 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。
店員さん : 親切丁寧で本当にまごころを込めた接客を心掛けていらっしゃいます。
さて、あなたはこのお店のラーメンを美味しいと感じるでしょうか？
誰かにクチコミで伝えたくなるでしょうか？
おそらく、親切丁寧で本当にまごころのこもった接客を受けた事には感動するかも知れません。
しかし、ラーメン屋さんですから、そんなに接客で感動するような時間を過ごす事は少ないものと考えられます。
そうなると、やはり誰しもが第一の目的としている【 美味しいラーメン 】がポイントという事になりますよね。
それでは問題です。
「 あなたは、何ラーメンが好きですか？ 」
もし、いまあなたの周りに何人かいらっしゃいましたら、みなさまにひとり一人聞いてみてください。
醤油ラーメン、味噌ラーメン、塩ラーメン、豚骨醤油、塩豚骨、魚介醤油、塩バター、味噌バター、坦々、カレー・・・etc.
あっさり、こってり、すっきり、まろやか、コクがある、出汁が効いてる・・・etc.
「 ラーメンだったら何でも好き 」とおっしゃる方もいらっしゃるでしょうけれども、多くの方は好きな味で分れると思います。
うどんや蕎麦の場合には、同じ醤油ベースのつけ汁だとしても、出汁の効いた薄味が好きな方と醤油の効いた濃い味が好きな方と、２つに分かれるでしょう。
それでは、また先ほどのプロモーションを思い出してみてください。
プロモーション ： 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。
もし、あなたがこの【 地域ナンバーワンに美味しいラーメン 】を食べた時に、あなたの好きではない味付けだったとしたら、どのような感想を持つでしょうか？
昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメンが食べたい時に、【 地域ナンバーワンに美味しいラーメン 】だと期待して入ったお店で、こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの醤油ラーメンが出てきたら、ちょっと困ってしまうでしょう。
場合によっては、「 不味かった・・・・・ 」という感想しか残らない方もいらっしゃるのではないでしょうか。
仮に【 美味しい 】 ＋ 【 醤油 】 ＝ 【 美味しい醤油ラーメン 】だったとしても、お客様にとっては情報が不足しています。
また、【 美味しい 】ものを食べに来るのは、お客様にとっては当たり前の事です。
【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメン 】が好きな方は、【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメン 】を食べた時に【 美味しい 】と感じますし、【 こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの豚骨ラーメン 】が好きな方は、【 こってりギトギトの動物系と魚介系ミックスの豚骨ラーメン 】を食べた時に【 美味しい 】と感じます。
ですが、一般的にはまだまだ【 地域ナンバーワン 】とか、【 美味しい 】といったプロモーションが多いんですねぇ。
その情報不足なところを補うために活躍しているのが、Ｗｅｂ上のクチコミ・サイトです。
「美味しいのはわかるけど、私の好きな味なのかなぁ・・・・」とか、「美味しくても汚い店は嫌だなぁ・・・・」など、様々な自分の選択条件に対する情報を収集する事が出来れば、より自分の期待を上回るお店を見つけやすくなりますよねぇ。
ですから、クチコミ・サイトは急成長したのです。
裏を返せば、クチコミ・サイトで調べるような内容が、プロモーションとしてしっかりと表現され、お客様に届いていれば、それだけ “ お客様の手間も省ける ” という事です。
【 地域ナンバーワンに美味しいラーメンを、まごころを込めてご提供しております。 】
【 昔ながらの鶏ガラの効いたあっさり系の醤油ラーメンを、まごころを込めてご提供しております。 】
お店の強みや特徴をプロモーションに込める事によって、ターゲットとなるお客様は絞り込まれます。
お店の強みや特徴に対して期待するお客様に、見つけて頂きやすくなります。
お店の強みや特徴をプロモーションに込める事によって、お客様の期待を裏切ってしまう可能性を大きく減らす事が出来ます。
お店の強みや特徴とお客様の期待が一致しやすいため、結果として顧客満足度が高まります。
ぜひ一度、あなたの組織や会社、チームのプロモーションや、取り扱っていらっしゃる商品やサービスのプロモーションについても、見直してみましょう。
