経費削減は、ホントに効果的なの？

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こんばんは、経営理念コンサルタントでリスクマネジメント協会 Certified Risk Manager のアキバです。


お暑うございます。


今宵は「経費削減は、ホントに効果的なの？」っという、素朴な疑問をズバッと斬っちゃいましょう。



あっ、ちょいと計算しますので、紙と鉛筆をご用意くださいませ。



まずは【 現状 】から。



商品１つあたりの単価 ＝ ３０万円

商品１つあたりのコスト ＝ ２０万円

商品１つあたりの粗利 ＝ １０万円

売上数量 ＝ １０個

人件費を含む固定費 ＝ ８０万円


だったと仮定します。



売上高 ＝ ３０万円 × １０個 ＝ ３００万円

売上原価 ＝ ２０万円 × １０個 ＝ ２００万円

粗利 ＝ １０万円 × １０個 ＝ １００万円

営業利益 ＝ 粗利 − 固定費 ＝ １００万円 − ８０万円 ＝ ２０万円


と、簡単に計算する事が出来ますよね。


このとき、人件費を売上原価に配附したくなる方も多いでしょうけれども、完全歩合制でない限り固定費の方に入れてください。


売上原価は、あくまでも売上数量に完全比例するものだけを入れてみてくださいね。



ザックリとした仕組みをご理解いただくためですから、制度会計のイメージや先入観は捨てて、単純に計算してみてくださいね。




それでは、もう一度上記の“要素”をご確認くださいませ。



商品１つあたりの単価 ＝ ３０万円

商品１つあたりのコスト ＝ ２０万円

商品１つあたりの粗利 ＝ １０万円

売上数量 ＝ １０個

人件費を含む固定費 ＝ ８０万円


この商いの計算は言葉にすると下記のようになります。


＠単価 ＝ １つあたりのコスト ＋ １つあたりの粗利

売上高 ＝ ＠単価 × 売上数量

粗利 ＝ １つあたりの粗利 × 売上数量

売上原価 ＝ １つあたりのコスト × 売上数量　

売上高 ＝ 売上原価 ＋ 粗利

粗利 ＝ 固定費 ＋ 営業利益


本当は絵に描くとわかりやすいのですが、今日は言葉だけでごめんなさい。



それでは、これから『 営業利益が０円となる 』ケースを４つほどお出しします。


１．固定費が上昇したケース
　　　固定費　８０万円 ⇒ １００万円


２．売上数量が減少ケース
　　　売上数量 １０個 ⇒ ８個


３．１つあたりのコストが上昇したケース
　　　１つあたりコスト ２０万円 ⇒ ２２万円


４．＠単価が減少したケース
　　　＠単価 ３０万円 ⇒ ２８万円




それでは、参ります。

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１．固定費が上昇したケース


＠単価　３０万円 × 数量 １０個　＝ 売上高 ３００万円

１つあたりコスト ２０万円 × 数量 １０個 ＝ 売上原価 ２００万円

１つあたり粗利 １０万円 × 数量 １０個 ＝ 粗利 １００万円

固定費　８０万円 ⇒ １００万円

粗利 １００万円 − 固定費 １００万円 ＝ 営業利益 ０円

固定費 １００万円 ÷ ８０万円 ＝ １２５％

よって、固定費が２５％上昇すれば営業利益は０円


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２．売上数量が減少したケース


売上数量 １０個 ⇒ ８個

＠単価　３０万円 × 数量 ８個　＝ 売上高 ２４０万円

１つあたりコスト ２０万円 × 数量 ８個 ＝ 売上原価 １６０万円

１つあたり粗利 １０万円 × 数量 ８個 ＝ 粗利 ８０万円

粗利 ８０万円 − 固定費 ８０万円 ＝ 営業利益 ０円

売上数量 ８個 ÷ １０個 ＝ ８０％

よって、売上数量が２０％減少すれば営業利益は０円


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３．１つあたりのコストが上昇したケース


＠単価　３０万円 × 数量 １０個　＝ 売上高 ３００万円

１つあたりコスト ２０万円 ⇒ ２２万円

１つあたりコスト ２２万円 × 数量 １０個 ＝ 売上原価 ２２０万円

１つあたり粗利 ８万円 × 数量 １０個 ＝ 粗利 ８０万円

粗利 ８０万円 − 固定費 ８０万円 ＝ 営業利益 ０円

１つあたりコスト ２２万円 ÷ ２０万円 ＝ １１０％

よって、１つあたりコストが１０％上昇すれば営業利益は０円


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４．＠単価が減少したケース


＠単価 ３０万円 ⇒ ２８万円

＠単価　２８万円 × 数量 １０個　＝ 売上高 ２８０万円

１つあたりコスト ３０万円 × 数量 １０個 ＝ 売上原価 ３００万円

１つあたり粗利 ８万円 × 数量 １０個 ＝ 粗利 ８０万円

粗利 ８０万円 − 固定費 ８０万円 ＝ 営業利益 ０円

＠単価 ２８万円 ÷ ３０万円 ＝ ９３％

よって、＠単価を７％“値引き”すれば営業利益は０円


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どうですか？

「経費削減は、ホントに効果的なの？」っと思いませんか？



順番をつけると・・・・・・・・

１．固定費が２５％上昇すれば営業利益は０円

２．売上数量が２０％減少すれば営業利益は０円

３．１つあたりコストが１０％上昇すれば営業利益は０円

４．＠単価を７％“値引き”すれば営業利益は０円



簡単に言うと・・・・・

固定費が２５％上下する事と・・・

売上数量が２０％上下する事と・・・・

１つあたりコストが１０％上下する事と・・・・・

＠単価が７％上下する事が・・・・・・

このケースの上では《 一緒 》という事です。




もっと簡単に言うと・・・・・

＠単価を７％上げる努力をする事と、固定費を２５％削減する事が、このケースでは同じ事です。

一生懸命、固定費を２５％削減しても、安い方が売れるからといって＠単価を７％値引きしてしまえば、このケースでは無駄な努力となってしまいます。




どうですか？

何度か計算してみてくださいね。



単純明快。



中学生でもわかる、単純明快なこの計算方法を、しっかりと学びたい方々は、


利益が見える戦略MQ会計
著者：西 順一郎
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西 順一郎　先生、株式会社ＩＴＳの宇野 寛 先生の『 利益が見える戦略MQ会計 』を、是非お読みくださいませ。



それでは、今宵はこの辺で。

いつもお読みいただきまして、本当にありがとうございます。

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