「もっと戦略的に！」っという人
こんばんは、経営理念コンサルタントでリスクマネジメント協会 Certified Risk Manager のアキバです。お盆休みも今日で終わりの方が多いようですが、お休み最終日と言えば、高速道路の渋滞ですねぇ。
明日から仕事で大変なのに、
「もっと空いてる裏道を予め調べておくとか、戦略的に準備しといてよ！」
なぁ〜んて、家族から野次られちゃってる方も多いのでは無いでしょうか？
あっ、ちょっと強引でしたね。
そう、今夜は“戦略” について考えてみましょう。
「経営戦略」「販売戦略」「マーケティング戦略」・・・・
「戦略」は、一般的に格好の良い言葉として頻繁に利用されますよね。
しかし、「戦略」を総称して、中学生にもわかるように、ブレずに説明できる人は結構少ないものです。
例えば「マーケティング戦略」における「ドミナント戦略」のように、
『ある特定の地域を定め、その中にある競合他店を取り巻くように多店舗展開する。』
（目的：地域支配力を高め、地域内の競合他社の勢力を弱めるため）
・地域を特定する
・出店する
・競合他店を取り囲む
といった
「何をやるか？」を組み合わせたものに名前を付けると、
「戦略」になります。
これを中学生にもわかるように、
要素に分解すると、
「戦略」＝やる？やらない？
「戦術」＝どんな方法？
となります。
結局のところ、最も簡単な表現にまで要素分解をすると、
「何と何をやるか？」
「何のために、何と何を、どのようにやるか？」
っといった、極々シンプルな内容となります。
それを「何のために、何と何と何を、どのようにやるか？それは、・・・・」
といった長い文章としてツリーに埋め込む事は出来ないため、
「○○戦略」とか、
「○△□作戦」と名前をつけて、
セットものにします。
ちょうど、アメフトの１つ１つのプレーに名前が付いているのと同じ事です。
ラインの誰がどこをブロックして、バックスの誰がフェイクして・・・・・
といったプレーのセットを作り、ワンプレー毎の戦略とします。
その戦略を総称すると、「パスで稼ぐ戦略」であったり、「ランで相手を消耗させる戦略」であったりと、まとまってきます。
チーム全体では「豊富な運動量で相手を消耗させる戦略のチーム」であったり、「頭を使って相手を翻弄する戦略のチーム」であったり、包括的、イメージ的なものになってきます。
（わかりやすいようにオフェンスだけの簡単な表現にしてみました）
経営においても、アメフトのように個々の能力や個性を活かした配置（人事）と戦略を取り入れたいですねぇ。
“戦略”＝やる？やらない？＝意思決定
⇒“戦術”の中から、目的に対して「やる？」「やらない？」を選定して「やる？」「やらない？」を決めます
⇒“戦術”を組み合わせる事により、具体的な行動のセットが出来上がります
⇒“戦略”と結果を仮説として計画を策定します
“戦術”＝どんな方法？＝やれること総て
⇒個々人のやれる事（スキル、ノウハウ、能力、個性）を総て出し切るのが“戦術”会議です
⇒テーマ（細かいチャンクの目的）毎に、個々人のやれる事を総て出し切るように“戦術”会議を進行します
⇒“戦術”会議自体の目的や、テーマが明確でないと面倒臭くなり、アイデアや意見が出なくなります
⇒メンバーひとり一人の“戦術”がチーム全体の成功や成長につながるものと喜んで受け入れながら、楽しい戦術会議を行なう事が大切です
⇒楽しい戦術会議から、望んだ結果を生み出すために“戦術”を“戦略”に組み上げ、机上の仮説として検証する作業が計画策定会議です
⇒“戦術”として不足している部分を「個人が努力して補う」事と「チームで協力し合って補う」事によって、メンバーとチームのイノベーションは相乗的に加速します
また、“目的”にも大小のチャンクがあり、企業経営における最も大きなチャンクの“目的”が、“経営理念”です。（チャンク＝塊）
以前、成功のための四要素とRPDCIサイクルにてお送り致しました通り、「移動」をベースにした行動心理との対比をご参考として頂ければ、会議中に「・・・・戦略」という言葉が出て来ても、みなさんが「わからない」ままで会議を進行するのではなく、納得した上で会議を進める事が出来るでしょう。
さぁ、みなさんも、明日からはカッコいいから『もっと戦略的に・・・・』なんて言葉だけではなくて、ちゃんと“戦略”をもって行動してみませんか？
コメント